Использование куки
Настройки куки
Необходимые для корректной работы сайта файлы cookie всегда включены.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Почему маркетинг перестает работать, даже когда все сделано правильно
коротко о главном
Знакомая ситуация: стратегия разработана, бюджет выделен, подрядчики наняты. Но результат не тот. Снова.
Большинство компаний ищут причину в инструментах: нужен новый канал, другой подрядчик, больше бюджета. Мы за 20 лет работы с бизнесом пришли к другому выводу.
Маркетинг не работает не потому, что выбран неправильный инструмент. Маркетинг не работает потому, что люди внутри компании думают не так, как думает рынок.
Это и есть точка, с которой начинается Матрица Маркетингового Мышления.
Большинство компаний ищут причину в инструментах: нужен новый канал, другой подрядчик, больше бюджета. Мы за 20 лет работы с бизнесом пришли к другому выводу.
Маркетинг не работает не потому, что выбран неправильный инструмент. Маркетинг не работает потому, что люди внутри компании думают не так, как думает рынок.
Это и есть точка, с которой начинается Матрица Маркетингового Мышления.
Что такое Матрица Маркетингового Мышления (ММТ)
/ 02
01
ММТ
Матрица Маркетингового Мышления (ММТ) — авторская система трансформации того, как люди и компании принимают решения, взаимодействуют с рынком и реализуют свои цели.
ММТ строится на трёх фундаментальных утверждениях:
ММТ строится на трёх фундаментальных утверждениях:
- -1-Маркетинг — это операционная система мышления, а не просто набор инструментов.Инструменты меняются каждые 2–3 года. Алгоритмы платформ обновляются. Поведение аудитории трансформируется. Остаётся неизменным одно: компании, в которых маркетинговое мышление встроено в культуру принятия решений, адаптируются быстрее всех.
- -2-Маркетинговое мышление работает и в бизнесе, и в жизниЧеловек, который умеет мыслить категориями ценности, аудитории и коммуникации, применяет эти навыки везде: в карьере, в отношениях, в личных целях. Это не метафора — это когнитивный паттерн, который переносится между контекстами.
- -3-Трансформация мышления возможна только при работе с поведениемСтратегия остаётся на бумаге, если не меняется то, как люди думают и действуют в точках принятия решений. Именно здесь маркетинговая архитектура встречается с когнитивной.
Два архитектора — одна система
Надежда и Екатерина разработали авторский ИИ-инструментарий для проектирования маркетинговых стратегий и авторский подход к психографическому моделированию коммуникаций — методологию, в которой каждое маркетинговое сообщение строится на основе когнитивной модели поведения целевой аудитории.
ММТ создана двумя специалистами с принципиально разными, но взаимодополняющими экспертизами
Как устроена система ММТ: пять уровней трансформации в бизнесе
/ 02
02
УСТРОЙСТВО ММТ
ММТ — это последовательная архитектура изменения мышления, которая включает 5 уровней.
СЛОЙ 5. АРХИТЕКТУРА РЕЗУЛЬТАТА
Большинство систем измеряют только цифры. MMT измеряет результат в четырёх измерениях: метрики бизнеса, качество решений, личная трансформация и изменение окружения.
Потому что устойчивый рост — это не только выручка. Это новый уровень мышления, из которого этот рост становится воспроизводимым.
Результат: персональная или корпоративная аналитика на горизонтах 30 дней, 90 дней и до 3 лет — с пониманием, что именно изменилось и почему.
Потому что устойчивый рост — это не только выручка. Это новый уровень мышления, из которого этот рост становится воспроизводимым.
Результат: персональная или корпоративная аналитика на горизонтах 30 дней, 90 дней и до 3 лет — с пониманием, что именно изменилось и почему.
СЛОЙ 4. АРХИТЕКТУРА КОММУНИКАЦИЙ
Когда понятно, как мыслите вы, ваш коллектив, мыслит ваша аудитория — можно выстраивать коммуникацию, которая резонирует, а не просто информирует.
Этот слой — про смыслы, сообщения и инструменты. Мы проектируем ДНК бренда, коммуникационную матрицу под каждый сегмент аудитории и инструментальную карту каналов — исходя из когнитивного профиля, а не из трендов.
Результат: система коммуникации, в которой каждое сообщение работает на нужный алгоритм принятия решен
Этот слой — про смыслы, сообщения и инструменты. Мы проектируем ДНК бренда, коммуникационную матрицу под каждый сегмент аудитории и инструментальную карту каналов — исходя из когнитивного профиля, а не из трендов.
Результат: система коммуникации, в которой каждое сообщение работает на нужный алгоритм принятия решен
СЛОЙ 3. АРХИТЕКТУРА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
Рынок — это тоже система мышления. Ваша аудитория принимает решения из страха, из стремления к росту, из потребности в принадлежности или контроле.
В этом слое мы выявляем доминирующие алгоритмы вашей аудитории и конкурентов: что на самом деле движет выбором клиента, из какой логики действуют конкуренты — и где их слепые зоны.
Результат: психографическая модель аудитории и конкурентная карта мышления — основа для коммуникации, которая попадает точно.
В этом слое мы выявляем доминирующие алгоритмы вашей аудитории и конкурентов: что на самом деле движет выбором клиента, из какой логики действуют конкуренты — и где их слепые зоны.
Результат: психографическая модель аудитории и конкурентная карта мышления — основа для коммуникации, которая попадает точно.
СЛОЙ 2. ВНУТРЕННЯЯ АРХИТЕКТУРА КОЛЛЕКТИВА
Команда — это не просто люди с разными функциями. Это система с разными алгоритмами мышления, которые либо усиливают друг друга, либо создают скрытые конфликты.
Мы исследуем когнитивный профиль коллектива: где дисбаланс, где точки сопротивления изменениям, где культура компании противоречит задачам роста.
Результат: тепловая карта мышления команды и конкретные точки вмешательства — без догадок, на основе диагностики.
Мы исследуем когнитивный профиль коллектива: где дисбаланс, где точки сопротивления изменениям, где культура компании противоречит задачам роста.
Результат: тепловая карта мышления команды и конкретные точки вмешательства — без догадок, на основе диагностики.
СЛОЙ 1. ВНУТРЕННЯЯ АРХИТЕКТУРА ЧЕЛОВЕКА
Любая стратегия начинается не с рынка — а с человека, который её реализует.
В этом слое мы исследуем, как именно вы принимаете решения: через какой когнитивный алгоритм оцениваете риски, что блокирует движение вперёд, какие ценности реально управляют вашим выбором — и где между ними конфликт.
Результат: осознанный когнитивный профиль — карта вашего мышления, которую можно настраивать, а не просто наблюдать.
В этом слое мы исследуем, как именно вы принимаете решения: через какой когнитивный алгоритм оцениваете риски, что блокирует движение вперёд, какие ценности реально управляют вашим выбором — и где между ними конфликт.
Результат: осознанный когнитивный профиль — карта вашего мышления, которую можно настраивать, а не просто наблюдать.
Матрица Маркетингового мышления - ММТ
ММТ в личной жизни
/ 02
03
ОСОБЕННОСТИ ММТ
Маркетинговое мышление как инструмент реализации целей
Один из самых неожиданных результатов многолетней практики — открытие, которое сначала казалось парадоксальным.
Люди, которые осваивают маркетинговое мышление в бизнесе, начинают применять его в жизни. И это работает.
Потому что маркетинговое мышление в своей основе — это умение ответить на три вопроса:
Потому что маркетинговое мышление в своей основе — это умение ответить на три вопроса:
- Кто моя аудитория? (Кому важно то, что я делаю?)
- Какую ценность я создаю? (Что меняется в жизни людей благодаря мне?)
- Как я коммуницирую эту ценность? (Как я говорю о себе, своих целях, своих решениях?)
Когда человек начинает думать этими категориями в отношении своей карьеры, отношений, личных проектов — он перестаёт быть пассивным участником событий и становится архитектором своей жизни.
Именно поэтому ММТ работает не только в корпоративном контексте. Система создана для людей — на всех уровнях их жизни.
Именно поэтому ММТ работает не только в корпоративном контексте. Система создана для людей — на всех уровнях их жизни.
Что отличает ММТ от других маркетинговых систем
/ 02
04
РАЗНИЦА
СИСТЕМЫ
ФОКУС
КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
Инструменты и каналы
ММТ
Мышление и когнитивные алгоритмы
ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЙ
Процесс или кампания
Человек и его способ думать
ГОРИЗОНТ
Квартал/год
Устойчивое изменение культуры
ПРИМЕНИМОСТЬ
Бизнес
Бизнес и личная жизнь
ОСНОВА
Данные и каналы
Психографика + когниция + стратегия
Вопросы, на которые отвечает ММТ
/ 02
05
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Это способность воспринимать любую ситуацию через призму ценности, аудитории и коммуникации — и принимать решения на основе этой логики.
Да. Именно в этом суть ММТ: маркетинговое мышление — не профессиональный навык маркетолога, а универсальная операционная система, которая повышает эффективность любого человека в любой роли.
Диагностика занимает 2–3 недели. Устойчивые изменения в мышлении команды формируются за 3–6 месяцев системной работы.
Руководитель, освоивший маркетинговое мышление, начинает принимать стратегические решения иначе: через понимание поведения рынка, а не через интуицию или операционные показатели.
Начать работу с ММТ
/ 02
06
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Система ММТ существует в нескольких форматах — от диагностики до полной архитектуры мышления компании.
Первый шаг — ММТ-Диагностика: аудит когнитивных алгоритмов принятия маркетинговых решений в вашей команде.
Екатерина Шукалова — для запросов по стратегии, digital-инструментам и ИИ.
Надежда Шукалова — для запросов по коучингу, поведенческой трансформации и работе с командой.
Надежда Шукалова — для запросов по коучингу, поведенческой трансформации и работе с командой.
Маркетинг — это не то, что вы делаете. Это то, как вы думаете. Матрица Маркетингового Мышления — архитектура этого мышления.
— Екатерина и Надежда Шукалова
